クラウドラボ

モバイル広告費は「変わらない」もしくは「増やす」ようです。

D2Cが発表した「２００９年企業のモバイル広告利用動向調査」より
http://www.d2c.co.jp/library/d2cnews_09.06.25.pdf

興味深かった部分を抜粋

気になるのは「費用対効果が明確」ってところ。
もちろん効果を最大化させてあげることはメディアの役目でもあるけれど、効果が悪かったことを単純にメディアの責任にしてもいけない。
アプローチが悪かったなら改善すればいいし、メディア＆クライアントが歩み寄ることが大切。
一度出稿して「効果が悪い。もう出稿しない。」と言うクライアントがよく見受けられるが、ちょっと冷静に考えてほしい。

当然、専門サイトはこれからもっと重要視されるだろう。

@cosmeやカカクコムでの広告展開はいい例だけど、以前よりもクライアントは商品レビューなどのクチコミや、競合と並列化or順位づけされることを拒まなくなってきた。
そのあたりのハードルが下がってきた理由として、やはりセグメントされたユーザーが集まるメディアはターゲットを絞りやすく、アクション率も高いことが挙げられる。
しかも、良質なクチコミが投稿されれば、さらなる広告効果も期待できるからだ。

アドネットワークは関心度の高いユーザーが集まるであろうメディアへ露出はできるものの、まだまだクリエイティブに問題がある。
つまり、メディアに合わせてコンテンツ化することができていないため、いまだにバナー以上の見せ方ができていない。（Glamはがんばってるけど日本向きじゃないんだよなぁ。）
しかも、どこのメディアも通常の効果が高い売り枠に関してはあまりアドネットワーク化はしないため、CTRが異常に低い枠だったり、テストケースで新規に枠を設置してみたりしている。
もちろんクライアント側がロングテールという解釈で出稿するならばそれはそれで意味のあることだと思う。

クライアント、代理店の立場から見れば、モバイルは広告出稿する上での一つの選択肢であり、数ある選択肢の中でも、PCとモバイルに関しては数字が追えるのでいい効果指標になるだろう。
ただモバイルメディアを運営する立場からすると、これはこれで頭の痛い問題だ。

こんな発言は当たり前で↓

「想定CTRは？」
「想定コンバージョンは？」
「CPA上限○○円に収めたいんですが可能ですか？」

「知るかよ。出してみなきゃわかんねーだろ。」と、はっきり言いたいのはどこの担当者も同じ。
ただ、メディアはメディアで効果を最大限にするために工夫を重ねる必要はもちろんある。
常に数字が求められる状況の中で、様々な広告メニューを紡ぎ出し、売上を立てていかなくてはならない。

クライアントもメディアも、実はお互い盲目で話し合いをしてることは変わらなくて、いくら競合実績や過去の事例をひっぱり出してみたところで、それは参考材料でしかない。

クライアントは最後は「じゃあやってみるか」という思いきりが必要であり、メディアはその言葉を引き出すための材料を用意し、さらに効果が高まるであろう施策を提示する必要がある。

つい最近まで僕も「またCPA縛りか・・・」とか「アフィリかよ・・・」とかそんな話が多くてうんざりしていた。

でも最近は考えを改め・・・るようにしている。

そもそもモバイルメディアを運営する僕らが、モバイルという最も消費者に身近な媒体を活かした、広告効果の高い展開を創りきれていないところにも問題があるからだ。
しかも、そうこうしているうちにiPhoneが登場し、スマートフォン、フルブラウザもマジョリティになりつつある・・・

それも相まって、ユーザーのタッチポイント（接触媒体）が増え、クロスメディア、コミュニケーションデザインも必要になってくる・・・

モバイル単体で見ると、単純なADやPRはもう普通にスルーされる・・・

このようにここほんの数年で大きく変わった。色々な問題・課題がでてきた。

一方でクライアントのモバイルへの出稿意欲が高まっているのもまちがいない。
モバイルで何をすべきか、何ができるか、しっかりと考えようと思う。

Tumblrどハマり中

最近Tumblrにハマりまくっています。

使ったことがない人も試しに使ってみるといいと思います。

特にiPhoneユーザーは様々なアプリでサクサクと使えるのでおすすめです。

基本的には興味のあるユーザーをフォローすることで、自分のダッシュボードにその人の投稿が流れてきます。

その中で自分が興味を持った記事や画像を「Reblog」すると、自分のページに表示することができるというシンプルなもの。

人に見られたくないちょっとエッチな画像は「Like」を選択。

そうすると自分だけ見られるようになります。

他人からのフォローが多かったり、Reblogされることが多いユーザーは「Tumblarity」というgoogleでいうPageRank的な数字がアップし、ランキングに載るようになります。

興味のある人は使ってみてください。

ただ、ここ最近かなりの頻度で使用していて感じたことは、Tumblrはどんなに意味のある記事を見てReblogしても、あまり長期記憶にはつながらないということです。

Twitterでも同じことが言えますが、結局こうやって記事としてブログに書かないと、なかなか長期記憶にはつながりません。

そのあたりを意識して、ライトな使い方を心がけてます。

よかったらフォローしてください。

http://ryoz.tumblr.com/

また使い方書きまーす！

イギリスの下着ブランドの動画

イギリスの下着ブランドUltimoの動画が面白いです。

ブラの耐久性を測るために、下着だけ身につけた女性たちがジェットコースターに乗るｗｗｗ

興奮を抑えながらご覧ください↓

媒体の立場から考える広告

一昨日はギャル系ファッションブランドと、某ファッションビルに営業に行った。
最近、営業していて気付くのが、どこの企業も広告に対する考え方がだいぶ変わってきたなぁということ。

それはとてもいい流れで、単純に決めた媒体に広告を投下するだけではなくて、しっかりと効果検証をしていたり、クロスメディアなど、ターゲットに合わせたコミュニケーションを考えていたりしている。

ファッション系は「ブランド感」が肝だから、特にそのあたりを気をつけているのかもしれない。

僕はモバイルメディアでプロデューサーをしていることもあり、営業に行った際に「モバイルの提案だ」という印象を持たれる。

それは当然のことで、中には「バナーなんてやんないよ」とすぐに言ってくる人もいる。

「そうですね。僕が同じ立場だったらやりませんね。一つだけ媒体を選ぶなら雑誌にします。」

たまにこう返す。

「いやいやｗｗｗモバイルやってて何言ってんのｗｗｗ？」

と苦笑される。

でも実はけっこう本音を話していて、ここから広告とは何なのか、モバイルの利点とは何なのかという説明とともに対話をしていくようにしています。（えらそうですが・・・）

最近はだいぶ理解してもらえるようになりました。

ただ僕も手探りで前に進んでいますし、若い考え方をしてるという認識もあります。

なぜなら、そんなメディアミックスなコミュニケーションを提案しなくても、まだまだモバイル一本で提案しても多額の広告出稿をするクライアントは数多くいるからです。
モバイルメディアで食べている立場としては、そういった売上の確保も必要なアクションです。
そこでぶっちゃけてしまう僕はまだまだ甘い人間で、営業マンには向いてなのかもしれません。
よくそこで悩んでいます・・・

話を戻して・・・

前回の記事にも書きましたが、

・媒体の選択肢が増えた
・媒体にはそれぞれ特性がある
・属性によってタッチポイントはちがう
・商材によって何が最適か
・今のトレンドはなにか

以上のことを掛け算することで、コミュニケーションは設計されていくべきですが、クライアント次第でパターンは無限だし、時代の流れ、技術の発展によって日々変化していくものだと思っています。

コミュニケーションデザイン、クロスメディア、メディアミックス、エンゲージメントの確立・・などが求められる世の中になってきてはいますが、結局のところ、王道パターンも無ければ、正解もありません。

その時、そのクライアントに合った広告展開を考えていかなければならないのです。

それはある意味すごく楽しいことです。
最近そうやって思えるようになってきました。

ちょっと前の記事に書きましたが、今の会社に来る前、色々あって広告代理店への転職をやめました。
でも、今はその時より、少しは大人になれたかもしれません。
今なら常に前のめりでポジティブにやっていけるかもしれません。

だけど一方で、モバイルはモバイルでできることも色々あって。

例えば、サービス企画・広告企画は表裏一体であり、コンテンツビルディングはそこが醍醐味でもあります。
広告においても、HUBとして機能するのかGOALとして機能するのか、それはその時によって変化しますが、そこはモバイルメディアを扱う僕が考えなくてはならない部分です。

今は他媒体との連携を考えつつ、モバイルでできることを考えていようかなと思っています。
それも一つの武器なので。

どの媒体にも言えることですが、自媒体の強み・弱みを意識し、他媒体との積極的な関わりをしていくことで、広告はもっと面白いものになっていく気がしています。

媒体が媒体の良さを理解すること

今さらだけど一応書く。

４マスの広告宣伝費はどんどん減少していて、単純に「終わったな」と言う人も少なくないし、メディアの取り上げ方もその傾向が強い。

その影響は当然クライアントにまで及び、出稿費の減額はさらに続いている。

もちろん、「新聞？読まないよｗ」「ラジオ？聴かないよｗ」という人は実際増えた。

モバイル業界にずっといる僕だが、この業界の人の中にはやはり、「４マス広告は死んだ」と思っている人が数多くいる。

「モバイルで刈り取ろうぜｗｗ」と単純に言う人がいる。

僕は、４マスの広告宣伝費の減少は「迫りくる死」を意味するものとは思ってないし、ましてや、そこで減った宣伝費が全てネット・モバイルにまわってくるとも思っていない。

モバイルメディアにずっと携わっている僕だが、モバイルは決して万能でなく、むしろブランディングにはそこまで向いておらず、あくまでツール、ハブorゴールとして機能すべきだと思っている。

例えば、仕事上、最近数多くの女性誌を読んでいるが、やはりWEBで見るより、雑誌で見るほうが質感や素材感が伝わるし、記憶に残りやすい。

ラジオ（＆ポッドキャスト）も聴くが、聴覚への働きかけもやはり記憶に残る。

新聞は三面記事がいい例だが、あの見せ方（レイアウト）もいい。わかりやすい。
いまだにテレビでキャッチアップされるのもわかる。

ネット・モバイルの登場により、４マスの視聴数が減るのは当然のこと。
２４時間という限られた時間を何に割り当てるのかはその人に依存するが、ボリュームはどうであれ、媒体が1つ増えれば割り当てる時間も減る。

今までの４マスはいいバランスを保っていた。
例えば、家ではテレビを見て、電車では新聞・雑誌を見て、街中・オフィスではラジオを聴く。

そこにそれらマスを補完するインターネットとモバイルが登場したことで、バランスは崩れた。

しかし、パーフェクトに補完できているわけではない。コンテンツによっては（商材によっては）他媒体を視聴したほうが広告効果が高いものもたくさんある。

クライアントによってそのあたりの考え方にはまだまだ偏りがあり、それぞれの媒体の価値を理解できて出し分け・使い分けができているクライアントは少ない。

それは各媒体の人間、代理店の人間が各媒体の特性をしっかりと理解し、認め、繋がり、コミュニケーションを創り、提案していかなければならない。

情報洪水になり、消費者は情報を選択して受信するようになった。いや、キャパ的にキャッチアップに限界が生まれた。

しかし、消費者はそれぞれの生活の中で、それぞれの方法で情報を受信し続けているし、アテンション→インタレストにつながったものは、その時自分の一番扱いやすいツールでその情報にアクセスしようとする。

ネット・モバイルはそのアクセスを簡単にした。ここ数年それが強みであることは変わりないし、それ以上でもそれ以下でもない。

どんなに素晴らしいキャンペーンサイトを作って、どんなに評価されても、まだまだ一般消費者には届いてないし、業界の中で盛り上がっていることのほうが多い。
（もちろんこれは必要なことで続けるべきなんだけど。導線の問題もある。）

まだまだブランディングは他媒体の方が強い。
（数的な問題ではなくて、見え方の問題）

長くなってしまったけど、やっぱりそれぞれの媒体の強みを認めつつ、協力してコミュニケーションを創っていくことが非常に重要だと思ったのであらためて書いてみました。

最近営業で空しくなる発言をされることが多かったので・・・

あぁ、あとやっぱり「あ、安部礼司」はすごいなぁと思って。

ラジオもまだまだ死んでないね。むしろこれから楽しいはず。

 

「クロスメディア展開は結果に過ぎない」
人気ラジオ番組『NISSAN あ、安部礼司』成功の秘密に迫る

ケイレキ.jpに登録してみた

おねえたまに招待を受けて、ケイレキ.jpに登録してみました。

http://keireki.jp/home/

ネット界隈・・というか一部の人の間で流行ってきてますね。
完全招待制だけど、すごいスピードで増えてるようです。

見てると、ちょこちょこ著名人がいらっしゃいます。

実名で会社とかも普通に明かすから、日本人は嫌いな人が多いでしょう。
自分もそれを意識して、周りの人間を誘えないでいます・・・

中にいる人とつながるには、その人のページで「シッテル」ボタンをクリックします。
自分も「シッテル」をされると、その人とつながることができます。

見てたら、けっこう知ってる人がいたんですが、「シッテル」を押して「シッテル」されなかったら気まずいのでまだ全然やってません（笑）

あ、僕も十分日本人ですね（笑）

もし、入りたい人がいたら連絡ください。ご招待します。

ウェブリアル、「バイラル＆PR」を開始

サイバーエージェントの子会社ウェブリアルがPRパッケージをリリースしましたね。

ブログとメディア記事の相乗効果で話題派生　ブロガーイベントとWeb上のPRをパッケージ化した「バイラル&PR」を開始

「バイラル&PR」の内容

（1）イベントの企画・制作
（2）ブログ・インフルエンサー20名の集客
（3）プレスリリースの作成・Webメディアへの配信
（4）レポーティング

・・・ん？
・・・まぁ普通だな。

このインフルエンサーをどこから集めるのか、どんな人になるのかが気になるところだけど、ちらっと噂に聞いてる、もうすぐ販売を始めるアレだろう。
勘の良い人ならすぐ気付く。

それにしても、そんなに真新しいサービスでもないし、これ全部サイバー内で完結しそうだな。

アメブロ使って、アメスタ使って、アメーバニュースに載って・・・大体読めちゃう。

まぁ、これはこれでやるべき展開でしょう。
AMNとかがやってるスタンダードなPRに派手さを加える感じになるんだろうな。

なかなかこのあたりの差別化が難しくなってきましたね。

SEIYU FASHION PROJECT

SEIYUがらしくない展開を始めました。

SEIYU FASHION PROJECT

なんかユニクロを彷彿とさせるサイト創りだな・・・

今週の週刊東洋経済は買いです。

今週の週刊東洋経済は、電通・リクルート・ヤフーの分析、そしてクロスメディアについて特集が組まれています。

東洋経済オンラインに立ち読み記事が載ってました。

モバイルが1つの選択肢として捉えられてないので、そこは残念ですが、各業種・製品別におけるクロスメディア状況は参考になります。

各企業の広告・宣伝担当も見ていると思います。

要チェックですね。